华为是一家什么样的公司?(深度好文!)
时间: 2022-01-09 14:59:12 浏览次数:260
但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。我现在就是华为企业业务的客户经理。华为公司的主张是三个人干五个人的活,拿四个人的钱。这是任老板对华为公司成功原因的总结,从大环境,到专业领域、再到公司管理。也许不久之后我会离开华为,但是任老板会一直是我最尊敬的企业家,可能没有之一。最后,用华为公司某已离职的高管的一段话,作为这篇文章的结束吧!

看完所有的答案,确实很多都是华为内部员工写的,很多答案让我有同感。但我还没有看到系统回答“华为是什么样的公司”这个问题的答案。作为华为的客户经理,我在营销线上有很多公司各个部门的同事。让我从前线的角度来谈谈。先简单介绍一下华为的几类业务,然后就随便写了。

关于华为三大业务

很多人可能不知道华为是做什么的。他们只知道华为做电信,卖手机。那么我先用非官方的白话来介绍一下华为的三大业务,算是普及一下。华为按照业务类型分为三个业务组。

运营商业务是华为的传统业务,是我们立业之本,仍然是公司的主要收入来源。如果你问运营商是什么,你应该知道中国移动、中国联通和中国电信。运营商业务就是与世界各地的此类客户合作,提供华为的通信解决方案和服务。运营商业务的特点是项目粒度大。即使在海外落后地区,也有一些订单超过亿元。

还有一点,江湖流传的关于华为客户经理的故事,无论是谋略赢千里,还是吃喝赌作弊,基本上都出自运营商往年的业务,狼!

企业业务是2011年新成立的业务,或者是公司原有业务中新独立的一部分。我现在是华为企业业务的客户经理。顾名思义,企业BG面向各个行业的不同企业,包括政府、电力、金融、互联网、医疗、教育等行业,为这些客户提供各种ICT产品和解决方案。华为企业业务增长强劲,但仍处于关键时期,市场空间非常广阔。

因为我是做企业业务的,所以对这方面了解的比较多。企业经营方式与运营商之间还有很大差距。

消费业务是终端业务。主要产品是现在知名的HW手机、HW手表、HW平板等,主要收入仍然来自手机。在销售方式上,消费者业务的方式与B2B有很大不同,公司当年也走了很多弯路。消费者BG总裁余承东的总体主张是:“一是产品超越,一年可以见效;二是渠道,需要两年的努力;三是品牌,至少三年以上.". 看来,华为手机的多系列开发和华为品牌的建设在这个阶段已经取得了不错的成绩。

很多人对华为的看法,包括网上很多朋友对华为的评价,都仅限于对“华为消费者业务”的评价,而不是对整个华为公司的评价。手机等终端产品确实只是公司业务的一小部分。部分。

列出2015年三大BG收入:运营商2323亿,企业276亿,消费者1291亿。从这些营收数据中,可以大致看出三大业务的发展状况。

2018年全年营收刷新:运营商业务收入2940亿元,企业业务收入744亿元,消费者业务收入3489亿元。消费者业务快速推进,企业业务在国内以稳定增长为主,运营商业务等待5G增长点。

华为每年将超过10%的销售收入用于研发。过去10年,华为研发投入4850亿元。2018年研发支出1015亿元,占全年收入的14.1%,同比增长13.2%。

华为企业文化

简单来说,华为的企业文化就是强调以“客户”为中心的“奋斗者文化”。事实上,华为很多人​​本身就是奋斗者。

海外困难地区的员工是典型的奋斗者。虽然三年两百万不再是梦想,但多年来,他们经受住了战争、疾病和恶劣环境的挑战。我们通常会听到一些同事在海外经历过局部骚乱,或者在政治动荡的国家紧急撤离,以及感染某些病毒的人。尽管海外困难地区条件落后,但只要客户需要,只要有利于公司业务发展,华为人始终走在前列。当然,公司也会尽力为海外员工提供各种保障。

在国内,研发的兄弟们在自己负责的那一小块内容上,花了很多年的时间做好,慢慢的做出来;市场上的兄弟们奋斗了十年,因为公司的政策还要到处动员,不能和家人在一起。类似的例子还有很多。这些确实是让公司满意的“奋斗者文化”,也是公司强大的执行力和战斗力的源泉。

但有人说,这种奋斗精神本身就是病态的。如果在海外发生意外,家人该怎么办?这就是你想要的生活吗?公司给予的待遇是否值得你敬业的青春?

我不评判,每个人都应该有自己的看法。

当然欧博代理合作,华为的企业文化远不止​​我所说的。其思想精髓和文化内核相当丰富。至少可以出版一本书。没有深入的研究和长期的实践,很难全面总结。

关于华为的加班

来华为之前,听说公司加班比较多,所以说一下华为的加班情况。我有很多熟悉的同事在研发和组织工作,我自己也在第一线。

研发同事经常加班,加班的气氛取决于你所在的部门。但是这些加班很多都不是强制的,而是默认加班的。你很尴尬离开身边没有任何人。每周三四天晚上九点左右回家是正常的。我有一个研发同事。项目忙的时候,会持续到晚上将近12点,为期一个月。

不说研发,就我们的市场而言,主要看项目情况。当项目急于投标时,有可能在深夜甚至通宵到达。但是,作为客户线,我们大部分时间都很自由。我们每天打卡一次,按时起床和留在公司都不成问题。我们自己安排时间。毕竟,我们花了很多时间在外面会见客户和代理商。的。对客户线最关键的要求之一:年末销售业绩数据能达到目标。这个可以满足,剩下的好说。

总的来说,华为的加班情况确实存在,但没有外界传言的那么严重:第一,加班比较自由华为怎么样,可以自己学习提高。其次,与投行、咨询,甚至国内的互联网公司相比,这种工作节奏是正常的。华为的主张是三个人做五个人的工作,四个人拿钱。虽然经常有内部抱怨加班、工作量大、手续复杂,但很多人只是说说而已,实在不能接受的已经主动辞职了。留下来的人,总会有他们看重的东西,或者平台,或者待遇,或者别的什么。

华为客户经理的真实生活

就在今天,中午出去吃完饭就回公司了。看到一个客户经理同事(社招6年,华为3年)在楼下超市买面包,聊了几句,因为他在说和代理的合作,刚回来就急了与客户会面,讨论近期要招标的项目。我没有时间吃饭,所以我只吃了一块面包来满足我的饥饿感。

这就是国内华为市场忙碌的日常生活。随便写下。是不是很屌丝?

事实上,客户经理的生活是丰富多彩的。先说华为的销售团队。运营商业务是一个铁三角:客户经理、产品经理、技术服务经理,而企业业务是一个铁三角,再加上一个渠道经理。客户经理主要负责客户关系、各方面的沟通、协调资源,也是项目的第一责任人;产品经理是技术销售,负责他的产品线的产品和解决方案,技术沟通、配置、报价都是产品经理的工作,当然产品经理也很贴近客户,平时娱乐也是必不可少的;技术服务经理是售后,并在产品售出后负责产品交付、业务割接、售后维护等工作;另一个角色是频道管理员,这个解释其实很复杂。简单来说,就是因为企业业务本身的特点。大部分产品不是直接销售,而是由华为发货给合作伙伴(代理商),再由合作伙伴销售给最终客户。但是有很多公司在做整合,环境也很复杂,所以需要一个角色来协调这些合作伙伴,所以就有了渠道经理的角色。是因为企业业务本身的特点。大部分产品不是直接销售,而是由华为发货给合作伙伴(代理商),再由合作伙伴销售给最终客户。但是有很多公司在做整合,环境也很复杂,所以需要一个角色来协调这些合作伙伴,所以就有了渠道经理的角色。是因为企业业务本身的特点。大部分产品不是直接销售,而是由华为发货给合作伙伴(代理商),再由合作伙伴销售给最终客户。但是有很多公司在做整合,环境也很复杂,所以需要一个角色来协调这些合作伙伴,所以就有了渠道经理的角色。

以上是铁四角。华为强调团队合作。这是一个简单的项目团队。事实上,当项目真正完成时,会协调各种领导和专家资源来支持它。

客户经理的工作内容主要是拿到客户和各种资源,从而拿到项目。至于怎么做客户关系欧博官方网站登录,这个因人而异。有的人在业务层面竭尽全力帮助客户,有的人与客户的人际关系很好,经常一起工作,有的人用一些灰色的方法来获取目标客户等等,可以参考南国一品的《Winning每一步”和胡振声的“排序”,虽然是小说,但在这个圈子里确实存在一些方法。就像我们老板说的:“很多东西不是非黑即白的,它还有一个中间区域叫灰度”,这句话在这里也很合适。

事实上,我们面对的客户也大相径庭。有的顾客诙谐优雅欧博官网app下载,有的顾客如五湖四海的英雄;有的人不到30岁就当主管,有的顾客是50多岁即将退休的老人。经验等也是不同的,所以客户经理需要根据不同的情况想办法,协调各种资源做好客户关系。在客户关系的基础上,才会有机会和项目的把握。

在具体项目实施时,影响最终招标结果的因素很多。不代表项目有客户关系就可以中标,也不代表产品有优势中标。各种情况也很复杂。一般来说,对项目结果影响最大的因素有三个:客户关系(包括合作伙伴客户关系)、产品和解决方案以及业务状况。

华为是一个大平台,给销售人员一个高起点。新人进来后不久,可能有机会和某组的老大对话,从而快速成长。但是,这也决定了很多强大的销售只在华为这个平台上。离开公司后,系统中的那套战术可能没有太大的作用。同时,公司深知这一点,敢于让一线员工放心搬家,五年左右换个工作场所,无论是一般销售,还是各大办事处的代表或部长,就是说去保持公司的活力和战斗力。

论华为成功的原因

有人问,华为是如何取得现在的成功的?其实我没有资格回答这个问题,毕竟眼界达不到那个高度。老板任正非前段时间接受新华社专访,被问到“当前全球经济不景气,华为却逆风而行,华为成功的基因和秘诀是什么?”

我简单总结一下老板的回答。华为成功的原因主要有以下三点:一、华为的发展得益于国家政治环境的发展和深圳小经济环境的发展,包括改革开放、新经济政策等;二、华为坚决不这样做。28年来,他只冲锋在通讯领域的“城墙门户”,炮火密集,冲击饱和;三、坚定不移地不断改革,全面研究西方公司的管理,并请IBM等公司的咨询团队帮助管理企业华为怎么样,逐步走向规范化管理。

这是任老板总结的华为成功的原因,从大环境,到专业领域,再到公司管理。作为一名普通的现任华为员工,我个人认为华为成功的原因可以补充两点:一是华为各级“奋斗者”的企业文化,企业文化所产生的执行力华为是一家什么样的公司?(深度好文!),以及A级的薪酬激励体系。与企业文化相匹配;第二,作为华为的创始人,任老板有着创业眼光、管理理念和非凡的战略思维。

对于任总,华为人感到亲切和诚挚的敬意。老板写了一篇《我的爸爸妈妈》,网上可以找到,有兴趣的可以过来看看,受益匪浅。也许我很快就会离开华为,但任老板永远是最受尊敬的企业家,也许不是其中之一。

写在最后

这篇文章没有确定的上下文,是随便写的。最后,让我们用一段华为退休高管的话来结束这篇文章吧!通过告诫别人,你也在鼓励自己。

“这些年,有些人离开公司,写东西写书,对公司指手画脚,批评公司,出谋划策,对公司高层一一点评。我个人觉得除了带来一些娱乐价值,还有什么好处?

公司还在发展中。发展的背后,(数十万)人有着各种各样的梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离开、希望、失落;发展的背后,有各种机遇、重大决策和危机。的内部逻辑、错误等,外人怎么解释清楚?

我不想多谈公司,只是想反省一下自己的工作经历,想想自己做了哪些努力,做出了哪些贡献,最满意的是什么,做过什么,我学到了什么?"

我想把这篇文章作为对华为的一个简单介绍,也可以算是我在公司一线对华为的了解的一个总结。

就写这么多!

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